梁国锋：绅宝原汁原味保持萨博特点 5张王牌确保绅宝销售

谈到绅宝上市后的营销，北汽股份副总裁梁国锋认为：“绅宝这个车是源于萨博平台的产品，因此我们在性能方面保留了萨博原汁原味的特点。北京汽车一直在强调“以技术立本”，回归原点造车，将车最本质的性能发挥到极致。这也是绅宝打出“为性能执着”的原因。”

纵观中国汽车产品的发展历程：在汽车制造技术上，中国汽车经历了“技术贫血”、“技术输血”、来到了“技术造血”的时代，可谓中国汽车产品的3.0时代。从造车技术为零的山寨模仿；到简单引进国外先进技术和平台；再到借助世界顶级豪华车技术和know-how的创新，北京汽车已经成为中国汽车产品发展的先锋，探索出了一条“技术造血”的新路。

横看中国汽车市场的变化：中国用户从无到有，不断蜕变升华，市场不断成熟。经历了“物质满足时代”、“个性化时代”，现在到了真正的“性能时代”，从家用汽车发展初期，轿车对于大多数普通家庭还是一种稀缺资源，那时能供消费者选择的无外乎桑塔纳、捷达、富康等“老三样”车型。因此那时家轿的有无成为单一的维度。随着合资品牌产品的大规模供应，购买成本的降低，消费者开始更多的“以貌取车”，拥有漂亮外观和丰富配置的日系车，诸如本田CR-V、丰田RAV4等城市SUV倍受青睐；如今，越来越懂车的中国消费者开始关注动力、操控、舒适、安全等汽车本身的性能，堪称中国汽车市场的3.0时代。

15万元以上B级自主品牌仍是“蓝海”

“15万以上B级车市场对自主品牌来说是“蓝海”，因为自主品牌一直未能占据主流地位。”梁国锋说：绅宝敢于以“性能”作为核心优势冲击B级车市场，一方面体现了北京汽车对自身产品力的信心；另一方面也迎合了“双3.0时代”消费者对于汽车产品性能的本质需求。现在的中国消费者很理性，他们能够分辨什么是真正的好车，绅宝会是一个理性的选择。
对于那些以专业、实力奋斗，为事业成功、家庭幸福努力坚持，认真赚钱认真花钱的社会中坚层来说。绅宝这样一款高性能座驾将成为他们进取旅程中的助力，他们会非常乐意拥有这样一辆高性能的好车！

随着中国造车技术3.0时代和中国消费者3.0时代的同时到来，绅宝蕴育而生，它是时代的产物，是中国汽车的突破，是双3.0时代创领潮流的品牌和产品。

在市场营销环节，北汽股份副总裁梁国锋说：“高性能”是北京汽车和绅宝品牌的产品内核，“差异化”是北京汽车营销的内核。在营销方面，北京汽车会坚持以差异化的营销方式与消费者进行更紧密的沟通。简单概述下今年北京汽车的营销举措：

1) 体验牌：重启陆上飞行秀，让“贴地飞行“走近消费者；

2) 明星牌：携手国际巨星尼古拉斯凯奇，更好的提升品牌知名度和形象；

3) 服务牌：北京汽车会升级汽车三包服务，同时绅宝服务也会给消费者以惊喜；

4) 沟通牌：北京汽车会通过全媒体的传播介质与消费者沟通，特别是微博、微信等创新平台的运用。

5) 电商牌：去年北京汽车在电商渠道开辟了新的战场，比如首个入驻腾讯商城的6S店；《北京青年》热映期与京东联手推出“北京青年限量版”；在淘宝天猫双11活动周期中更是卖出了1000多辆E系列，在汽车类中销量第一。今年，北京汽车会采取更多的电商营销措施，目的还是更好的贴近消费者，让利于消费者。