网通社评论 德国时间3月21日，长安汽车在历史名城美因茨举办了欧洲品牌发布会，在这个汽车产业传统发源地，展示了来自东方的新能源技术和产品。

在中国汽车全球化的宏大叙事中，这场发布会无疑是浓墨重彩的一笔。三大品牌、九款车型强势登陆，宛如一场震撼的开场秀，拉开了中国品牌进军欧洲腹地的大幕。

这不仅是简单的产品展示，更是从“产品输出”向“体系输出”的战略升维。首款车型深蓝S07同步启动挪威预售，并计划于5月交付，恰似一把先锋利刃，率先叩开欧洲智能电动市场的大门。

长安汽车董事长朱华荣在发布会上的表态，彰显了长安的决心与胸怀。他指出，欧洲是全球汽车产业的高地，长安愿秉持开放包容的态度，与当地优秀伙伴在技术、市场、服务等领域展开深度合作。这种合作共赢的理念，绝非空泛的口号，而是基于对欧洲市场深刻洞察后的务实战略。

在全球汽车产业向智能电动时代加速变革的浪潮中，长安汽车深知，唯有与欧洲的技术优势、市场资源紧密结合，才能在这片竞争激烈的土地上站稳脚跟，实现可持续发展。

破局欧洲市场

长安汽车的欧洲战略，跳出了传统出海模式的窠臼，以 “在欧洲，为欧洲” 为核心理念，构建起研发、制造、销售、服务全链本土化生态，为中国车企全球化提供了极具价值的 “长安范式”。其 “三步走” 战略，规划清晰，节奏稳健。

2023-2025年的产品出海阶段，长安汽车通过区域发布会，迅速完成东南亚、中东非、欧洲等市场布局，如同在全球棋盘上精准落子，抢占市场先机。

2025-2028年的品牌出海阶段，致力于建设本土化渠道与服务网络，提升品牌认知度。这一阶段，长安汽车不仅要让产品走进欧洲消费者的视野，更要让品牌融入他们的生活，赢得信任与认可。

2028-2030年的产业出海阶段，目标是实现研发、制造、供应链全链扎根，如东南亚罗勇工厂投产、欧亚区域KD项目落地，将产业根基深深植入当地土壤，实现从 “外来者” 到 “本地人” 的角色转变。

在研发方面，长安汽车依托意大利都灵设计中心和慕尼黑阿维塔全球研发中心，构建 “六国十地” 全球协同研发网络，让欧洲团队深度参与产品设计，使产品在美学与性能上精准适配欧洲用户需求。

渠道建设上，计划到2025年在欧洲建设超1000家销售服务网点，招募1000名本地员工，与挪威 Motor Gruppen、英国知名经销商集团等达成合作，成立自有销售公司，形成 “直营 + 合作” 的灵活网络，全面提升市场覆盖与服务能力。

服务层面，与Kuehne + Nagel、Allianz Partners达成战略合作，构建一站式服务体系，并通过全球用户品牌“withU”提供标准化服务体验，从仓储到售后，全方位保障用户权益。

这种“技术破壁+本土共生+生态协作”的策略，是长安汽车在全球化征程中的制胜法宝。它打破了传统的单向输出模式，以技术为桥梁，与欧洲伙伴实现共生共赢，为中国车企在全球化浪潮中提供了可借鉴的成功样本，有望引领中国汽车品牌在全球市场实现更大的突破。

重塑市场认知

在欧洲这片汽车工业的 “圣地”，传统汽车品牌林立，技术标准与消费者的品质要求极高。长安汽车深知，若想在此站稳脚跟，必须以硬核技术为敲门砖，构建起差异化的产品竞争力。

依托脉冲加热、插电增程一体化、金钟罩电池等核心技术，长安汽车为旗下三大品牌打造了独特的技术标签。深蓝S07作为先锋车型，其800V高压平台成为一大技术亮点。

在欧洲快节奏的生活中，充电时长是消费者极为关注的痛点。深蓝S07的800V高压平台完美解决了这一问题，仅需15分钟就能补充260公里（WLTC）的续航里程。这一技术突破，让欧洲消费者直观感受到中国新能源汽车在补能技术上的领先优势，打破了他们对中国汽车技术水平的固有认知。

金钟罩电池系统则是深蓝S07的另一重 “安全护盾”。在极端环境下，电池的安全性与稳定性至关重要。该系统历经-40℃至50℃的极端温度测试，热失控预警准确率高达99%，为车辆的安全运行提供了坚实保障。这种对电池安全的极致追求，与欧洲消费者对汽车安全性的高要求不谋而合。

阿维塔07基于长安、华为、宁德时代联合打造的CHN平台，CLTC续航突破700公里，解决了用户的续航焦虑。该车集成了华为高阶智驾与长安 “天枢智驾” 系统，支持城市NCA（Navigate on Autopilot）功能，让车辆在复杂的城市道路中也能实现高度自动驾驶。

例如在德国慕尼黑拥堵的街道上，阿维塔07能够精准识别路况，自动完成跟车、变道等操作，为驾驶者带来轻松、便捷的出行体验，让欧洲消费者领略到智能驾驶的魅力。

在欧洲市场，合规性是产品进入的门槛，而用户体验则是赢得市场的关键。长安汽车从设计之初，就将欧盟环保法规与安全要求融入产品研发中。

在环保方面，随着欧洲对碳排放的限制日益严格，长安汽车积极研发新能源技术，优化车辆的能源效率，确保旗下车型符合欧盟碳排放标准。例如深蓝 S07 在动力系统的设计上，采用了高效的电机与能量回收系统，降低了能耗与碳排放，为欧洲的绿色出行贡献力量。

安全层面，长安汽车的车型不仅要通过严格的碰撞测试，还需满足欧洲对车辆安全辅助系统的要求。阿维塔07配备了丰富的主动安全系统，如自动紧急制动、车道偏离预警、盲点监测等，为驾乘人员提供全方位的安全保护。

在Euro NCAP（欧洲新车安全评鉴协会）的测试中，长安汽车的多款车型获得高分评价，证明了其在安全性能上达到了欧洲顶级水平。

为了提升用户体验，长安汽车还打造了全球用户品牌 “withU”，并联合欧洲物流巨头KUHNE+NAGEL 与保险服务商Allianz Partners，构建了一站式服务体系。在仓储环节，KUHNE+NAGEL凭借其高效的物流网络，确保车辆能够及时、准确地交付到消费者手中。

售后方面，长安汽车在欧洲建立了专业的服务团队，为用户提供快速、便捷的维修保养服务。保险服务上，Allianz Partners提供了个性化的保险方案，保障用户的用车安全。这种全方位的服务体系，直击欧洲用户对安全与隐私的核心诉求，让他们在购车、用车过程中无后顾之忧。

此外，长安汽车还通过线上线下相结合的方式，加强与欧洲用户的互动。线上，通过“withU”平台，用户可以随时了解车辆的使用技巧、保养信息，还能参与各种线上活动；线下，在欧洲的销售服务网点，用户可以亲身体验长安汽车的产品与服务，与工作人员进行面对面的交流。

通过这种深度互动，长安汽车不断收集用户反馈，优化产品与服务，提升用户满意度，逐渐在欧洲市场树立起良好的品牌形象。

从 “走进去” 到 “共生共赢”

在全球化的征程中，渠道与服务网络如同企业的神经末梢，直接触达消费者，是品牌立足市场的关键支撑。长安汽车深谙这一要义，在欧洲市场精心布局，勾勒出一张覆盖广泛、服务优质的网络蓝图。

2025年底前，长安汽车将在欧洲建设超1000家销售服务网点。网点布局并非盲目扩张，而是基于对欧洲市场的深入调研与精准分析。挪威、德国、荷兰、英国等国家，凭借其完善的基础设施、成熟的汽车消费市场以及对新能源汽车的积极态度，成为长安汽车的优先布局区域。

目前，挪威Motor Gruppen、英国知名经销商集团，已与长安汽车签署合作协议，为长安汽车快速融入当地市场打开了大门。在德国，长安汽车迎来了首家经销商，标志着其在德国市场迈出了坚实的第一步。在英国，长安汽车计划到2025年底开设多达60家展厅，逐步构建起品牌的销售与服务据点。

除了与当地经销商合作，长安汽车还在德国、荷兰、英国成立自有销售公司，形成“直营+合作”的灵活网络。直营模式能够确保长安汽车对销售终端的直接掌控，更好地传递品牌理念与服务标准。合作模式则借助当地经销商的资源与经验，快速打开市场，提升品牌知名度。

这种双管齐下的策略，既能发挥长安汽车的自身优势，又能充分利用欧洲当地的市场资源，实现优势互补，提高市场运营效率。

为了保障服务网络的高效运行，长安汽车还计划招募1000名本地员工。他们不仅是产品的销售者，更是品牌的传播者，通过与消费者的互动，将长安汽车的品牌形象深深植入欧洲消费者心中。

在汽车产业向智能电动时代加速转型的浪潮中，研发与生态协同成为企业保持竞争力的核心要素。长安汽车以意大利都灵设计中心和慕尼黑阿维塔全球研发中心为支点，构建起 “六国十地” 全球协同研发网络，实现了研发资源的全球化配置与高效协同。

意大利都灵设计中心拥有320名设计师，在长安汽车的产品设计中，都灵设计中心发挥着关键作用。例如深蓝S07的鲨鱼鼻造型，正是都灵设计师们从自然中汲取灵感，运用黄金比例法则，精心雕琢而成。这种独特的造型不仅赋予了深蓝S07极高的辨识度，也满足了欧洲消费者对车辆外观设计的高要求。

慕尼黑阿维塔全球研发中心则聚焦于智能驾驶、电动技术等核心领域。

阿维塔07集成了华为智能驾驶与宁德时代电池技术，这背后离不开慕尼黑研发中心的深度参与。他们根据欧洲复杂的路况、严格的法规以及消费者的驾驶习惯，对技术进行优化与适配，使阿维塔 07 在欧洲市场具备强大的竞争力。

如在智能驾驶方面，针对欧洲城市道路狭窄、交通标志复杂的特点，研发中心对阿维塔 07 的智能驾驶算法进行了针对性优化，提高了车辆在复杂路况下的识别与决策能力，确保驾驶的安全性与舒适性。

长安汽车深知，在全球化竞争中，单打独斗难成大业，唯有携手共进，才能实现互利共赢。因此，长安计划到2030年实现全球年销量500万辆的目标，其中欧洲市场承担关键增量。

写在最后

长安汽车在欧洲市场的一系列举措，为中国汽车全球化开辟了新路径，提供了宝贵的经验借鉴。

首先，技术长板是在国际市场上赢得话语权的关键。长安汽车凭借自研的800V高压平台、SDA架构等核心技术，打破了中国汽车低端化的刻板印象。在欧洲这个对技术要求极高的市场，只有掌握核心技术，才能在竞争中脱颖而出。

此外，长期主义是破解文化壁垒、实现可持续发展的重要理念。长安汽车在欧洲深耕20年，从设立海外代表处到构建研发、制造、销售、服务全链本土化生态，一步一个脚印，逐渐融入当地市场。

通过深入了解欧洲消费者的需求和文化习惯，长安汽车在产品设计、技术研发、服务体验等方面进行了针对性优化，赢得了欧洲消费者的认可。这表明中国车企要坚持长期主义，摒弃短期利益思维，扎根海外市场，不断提升品牌知名度和美誉度，才能实现长期稳定的发展。

当然，长安汽车在欧洲市场也面临着诸多挑战，真正的考验在于能否将战略蓝图转化为用户口碑。欧洲市场的竞争格局复杂，传统汽车品牌根基深厚。同时，欧洲的政策环境也存在一定的不确定性，如补贴政策的调整、贸易保护主义的抬头等，都可能对长安汽车的市场拓展产生影响。

尽管如此，但不可否认的是，欧洲新能源汽车市场蕴含着巨大的发展机遇。随着欧洲各国对环保要求的不断提高，新能源汽车的市场需求持续增长。只要能够精准把握当地用户的需求，方能在这片市场中稳健前行。