北汽幻速2016年预计销量将达到30万台，并在本届广州车展中推出了多用途商务车幻速H6。关于2017年的销量预期以及新产品规划，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军在来到网通社专访直播间时表示：”明年我们想突破50万台销量，会努力在两个方面做突破。我们还会有五款新车型，我们会从渠道、营销模式上去改变，相信会有比较大的突破。“

网通社：大家好，欢迎您收看2016年广州车展网通社的直播专访间，今天来到专访直播间的是北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军，张总。

张军：各位网友大家下午好。

网通社：今天是广州车展第一天，请您介绍一下北汽幻速此次参展的亮点？

张军：我们在广州车展上市了一款多用途商务车幻速H6，新车可以是城市的物流车，也可以是单位的公用车，用途比较广泛。

网通社：近些年北汽幻速取得的成绩大家有目共睹，今年我们预计销量是多少？

张军：今年北汽幻速整体销量预计为30万台。

网通社：在您看来，北汽幻速能在短时间内快速取得突破的原因有哪些？

张军：今年集团给我们的任务是40万台，虽然说没有完成任务，但从整体的发展形式看，我们自己还是比较满意，现在快速增长的原因有三点：一是渠道数量的增加，这源于新产品的导入和相应政策的出台。二是产品推陈出新的速度比较快，产品推出后得到了较好的认可。三是我们对市场和经销商采用了灵活和开放式管理。这三方面原因对销量增长有促进作用。

网通社：2017年北汽幻速在产品营销上有何规划？

张军：明年我们想突破50万台销量，虽然非常困难，但会努力在两个方面做突破。一是在渠道方面，不仅注重渠道数量，在渠道的质量上也要提高。二是明年我们会在整个汽车销售模块探索新的发展模式，包括电商模式。明年我们还会有五款新车，会从渠道、营销模式上去改变，相信有比较大的突破。

网通社：明年北汽幻速会有销量的爆发，在品牌营销上投入也会更多，包括兄弟品牌比速，有何规划？如何能让两个品牌进行区分？

张军：比速品牌是比较高端化的品牌，定位高于幻速，走高品质精工路线，我们会对产品的把控更加严格。新产品推出市场，将做到物有所值，而不是物超所值，这对企业的发展有较大的帮助，对品牌也有较大的提升。

网通社：您认为未来是否将有更多的自主高端品牌出现？

张军：如果自主品牌未来想有发展，必须要有突破，这几年单品利润很低，如果品牌仅靠打价格战，企业是无法生存的，如果想要良性发展，品牌必须要有突破，产品必须要过硬。

网通社：北汽幻速在新能源市场有何新的规划？

张军：新能源我们接触很早，与北汽集团合作也非常紧密，比如广州车展上市的这款幻速H6也将推出电动版，就由我们和北汽集团共同销售。后期比速和幻速品牌我们都会有新能源产品推出。

网通社：新能源是电动还是混动或其他类型呢？

张军：我们现在计划推纯电动还有混动，未来还会推出其他新产品。

网通社：请您介绍一下北汽幻速的经销商情况。

张军：我们现在一级经销商是500家，二级经销商2100多家。2016年，我们在渠道下沉方面有较大的举措，原来和二级经销商只是贸易合作，今年我们鼓励一级经销商去做直营店，因为合作关系的二级商家并不牢靠。所以我们今年整体投入3个多亿，要求一级经销商去做直营店，由自己投入；自己控制；这样可以使库存、销量都得到保证。今年政策下来后到今年9月，这种渠道下沉方式证明是可行的。

网通社：是否9月已完成了改善？

张军：目前没有进入直营店范围的二级，我们会促使它变成直营，对于已经是直营店的二级商家，也会进行升级，这项工作可能会持续到2018年。

网通社：北汽幻速目前有无新的动力总成推出？

张军：在比速发布会时，比速T3使用的是1.3T的发动机，未来比速动力系统大多会使用涡轮增压，T动力也会慢慢同步的导入幻速体系。（图/文 网通社 张雪莲）