华晨金杯作为商用车领军品牌，每一次销售的创举都对商用车市场发展有着重要的影响。此次金杯又推出了“全能合伙人计划”，致力于为广大创业者提供从购买到使用的全面呵护。在广州车展期间，华晨汽车金杯品牌华南区首席曹刚先生来到网通社专访间，就“全能合伙人计划”以及对经销商的扶持政策等热点问题向大家做详细解读。

网通社：华晨金杯是多年来的商用车行业王者品牌，这固然与金杯卓越的产品力分不开，同时与金杯优秀的品牌建设也分不开。在国人心中，金杯始终是一个亲切的、有温度的品牌。请问金杯品牌建设的核心是什么？

曹刚：作为中国商用车品牌的开创者，金杯已经成为商用车市场的传奇，而金杯的品牌建设也和产品发展一样经历了三个不同的发展阶段：从最初以产品卖点为核心做品牌，发展到以口碑做品牌，再到现在我们更多的是以产品价值观、情感与消费者进行沟通。

第一阶段：在以卖点为核心做品牌的阶段，金杯以“时间见证品质”为口号，通过类似“节油挑战赛”等方式，全面展现产品具体卖点和实力，让用户切身感受到金杯车的高品质，在用户心中打造经久耐用的可靠产品形象，赢得了良好的市场口碑。

第二阶段：金杯以口碑做品牌，以“品质铸就金杯”为口号，通过“狮王争霸赛”，“车主故事征集”等活动，通过用户的真实感受，口碑相传，不仅扩大了品牌影响力，更让金杯品牌受到了更多用户的欢迎。

经过以上两阶段的发展，我们意识到“王者”不仅是更高的销量，历久弥新的品质，更代表了一种用车的态度，一种情感和价值观。金杯现阶段在用户喜闻乐见的体育、公益、娱乐及影视剧等各方面，不断创新营销手段，与消费者展开多层次、多角度的情感沟通，展示自主品牌的企业责任感的同时更深入的了解用户需求。金杯品牌的成功不仅得益于符合自身定位的品牌建设，更与对市场及用户需求的精准把控是分不开的。

网通社：在中国商用车市场的发展历程中，华晨金杯是一个无法绕过的名字。金杯品牌自上市以来始终居于王者地位，金杯品牌在营销方面有哪些成功经验与大家分享？

曹刚：在金杯27年的品牌发展过程中，有几类营销是我们一直在坚持做的。例如体育营销、公益营销、影视剧娱乐营销等。

体育营销方面，无论是金杯大海狮作为国家男篮指定用车，还是助力“大运会”，金杯不仅凸显了产品大空间、高承载力的产品卖点，更向消费者传递了不断进取，不断向上的品牌精神。

在公益营销方面，无论是为妇基会提供金杯母亲健康快车、还是作为联合国道路安全活动唯一活动用车提供方，包括协办世界儿童呼唤和平活动，都彰显了金杯品牌关注妇女儿童，关注家庭生活的温情一面，展现金杯企业责任感的同时，让更多的消费者接触金杯，了解金杯，用上金杯。

在影视剧营销方面，金杯先后与《乡村爱情》，《我是特种兵》等多部消费者耳熟能详的影视剧展开了合作，成功的扩大了品牌影响力，日前金杯品牌与《警花与警犬》剧组正式合作，展现金杯警用车风采的同时，也在跨界营销上迈出了坚实的一步。

网通社：华晨金杯作为商用车领军品牌，每一次销售的创举都对商用车市场发展有着重要的影响，此次金杯又推出了“全能合伙人计划”，请您为我们诠释下“全能合伙人”的核心内容？该计划的意义是什么？

曹刚：此次华晨金杯品牌在广州车展上推出的“全能合伙人计划”致力于为广大创业者提供从购买到使用的全面呵护。全能合伙人计划共分为全能产品、全能支持、全能服务三个方面。

在全能产品方面，金杯新快运作为华晨金杯第七代商用车以6万元级突破性售价，搭配6.8m³突破性超大空间，1080KG超强承载力，高颜值外观为广大创业者提供宜商宜家的全能座驾，为消费者提供全面突破的价值体验。

在全能支持方面，处于创业初期的消费者们创业启动资金有限，购车不应该成为阻碍创业脚步前行的绊脚石。全能合伙人计划为创业者们提供一站式金融服务，确保用户可以轻松购车。购车首付比例低至30%，并可享受两年零利率贷款；车辆购置税、车辆保险均可享受无忧贷款。我们还为签约用户免费赠送车辆盗抢险、行车记录仪、GPS，确保驾乘一路安全。

在全能服务方面，全能合伙人计划为金杯新快运车主提供定制化售后专属服务。华晨之家售后服务为车主提供24小时救援，与此同时，全能合伙人计划还为12月31日前选购金杯新快运的车主提供三年或6万公里免费保养，令创业合伙人在事业起步阶段获得无忧用车体验。

网通社：华晨汽车对经销商的扶持政策有哪些，如何调动经销商的积极性？

曹刚：1.网络下沉，疏通渠道，全面提升经销商的营销能力，帮助经销商找到正确的销售模式和基本方法，才能助其消化库存，提升其综合实力。2.贯彻实施“发定闭”策略，扶持经销商。

深化管理——团队素质决定网络素质，抓好内部建设才能建成坚固的堡垒。导入客户至上观念，增强服务意识；加强人员管理，进行业务和管理能力培训，提升工作能力，练好内功；由进货变出货拉动进货为导向；加强区域的价格和跨区管理，稳定市场秩序。

强化体系——网络体系的强健才是长远发展之道。升级4S店面；加大入店辅导力度；对经销商进行全员培训，落实经销商终端运作模式和基本方法；梳理职能部门，严格遵循二线服务一线的的工作理念。

决胜终端——贯彻落实铺巡定团展营销措施，开发大客户；实行梯度促销，保证产品价格统一、公平、公正；梳理经销商与厂家关系，合作共赢。

确保效益——内生动力，才会枝繁叶茂。商务政策向一线倾斜；解决库存大的问题；解决库龄长的问题；增加经销商的赢利点，提升经销商的积极性和战斗力。